Activo del 04/07 a inicios de agosto · 2 meses · campaña Escala: CBO | 4 de julio · 202 pedidos a $17.10 · ROAS 5.26

Perú abierto, sin intereses y con tope de costo de $18. En julio compró 5% más barato que toda la venta web ($16.93 contra $17.90), con 167 pedidos en un mes. En agosto quedó igual a la web porque fue lo único que corrió, hasta que la cuenta se apagó. La campaña de ventas lo replica tal cual: misma zona, edad, público abierto, Advantage+ y tope de costo.

Ver evolutivo del conjunto

Todos los conjuntos con compras en campañas web, del 5 de abril al 3 de octubre: solo corrieron dos campañas web, la de escala y la prueba de Lima con tope de costo

El primero trajo 202 de las 238 compras web del periodo, y es el único con volumen suficiente para confiar en su costo. El segundo y el tercero eran pruebas en Lima con tope de costo de $13 y $11: buen CPA, pero con 17 y 12 compras la muestra es chica. Los otros conjuntos de esa prueba compraron más caro: tope de $15, 3 compras a $24.74; tope de $10, 2 a $28.98; tope de $12, 2 a $71.89. Por eso la campaña de ventas replica el primero.

Sin campaña de reconocimiento en la cuenta · referencia: prospección de mensajes con público abierto, de abril a julio · $1,027 · 521,654 impresiones · CPM $1.97

El CPM se mantuvo entre $1.88 y $2.09 durante cuatro meses, con frecuencia de 1.78 a 2.10. Con $300 al mes salen entre 144,000 y 160,000 impresiones; es una referencia tentativa, porque el objetivo de reconocimiento suele salir más barato que el de mensajes.

Ver evolutivo del conjunto

Anuncios de las dos campañas web (escala y prueba de Lima), del 5 de abril al 3 de octubre · 8 piezas con compras · 238 compras · cada pieza junta las versiones del mismo anuncio en distintos conjuntos

La imagen compró más barato; el video trajo el volumen. Las dos imágenes del bebedero compraron a $15.27 con ROAS 6.26, y de cada 100 visitas que trajeron, 4 a 5 terminaron en pedido. Los videos compraron a $18.91 con ROAS 4.66, pero sumaron 158 de las 238 compras: solo Gatito snow trajo 96 con 413,035 impresiones. Una mezcla de los dos formatos aprovecha ambas cosas.

Qué comunicación repetir en las 12 piezas:

• El producto claro, en imagen: Bebedero inteligente es la pieza más barata de la cuenta ($12.55, ROAS 7.22) y Bebedero protección convierte el 4.1% de sus visitas.
• El problema del gato antes que el producto: TOFU_PAIN (salud y bacterias del agua) compró a $12.58 y es la pieza que mejor convierte (5.7%). Gatito snow abre con "mi gato casi no tomaba agua" y fue la de más volumen.
• Lo que no repetir así: el testimonio UGC de Emma ($31.22) y Gatito calico ($26.52) compraron por encima del promedio de la cuenta ($18.21). La comparación técnica de rotor contra bomba vendió en volumen (23 compras), pero con el CTR más bajo (1.10%).

* Menos de 10 compras: costo poco confiable. En verde, CPA por debajo del promedio web de la cuenta ($18.21); en rojo, por encima. "Visita a pedido" = compras entre visitas a la web que trajo el anuncio. El formato de Gatito calico no está confirmado porque no se pudo ver la pieza.

Ticket promedio estimado: $90 por pedido (202 pedidos a $17.10 con ROAS 5.26 = unos $18,170 en ventas). ROAS = ticket entre CPA.

Un tope de $20 ayuda a que la campaña gaste en los días con más compradores y sigue dejando un ROAS de 3.6 o más con descuentos de hasta 20%. Por encima de $22 con descuento, el ROAS cae cerca del de las peores piezas de la cuenta (Testimonio Emma, 2.86x), por eso es el máximo.

Estimación: el ticket real depende de la oferta y de si se vende en combo. Los pedidos se pagan contra entrega, así que el ROAS cobrado será menor que el de la tabla.